认清形势 激情亮剑
康泰集团母公司营销2016上半年度总结暨下半年度计划工作会议召开

        7月10日—12日，以“‘认清形势、激情亮剑、坚持推广、稳定民建、发展市政’为主题的康泰集团母公司营销2016上半年度营销总结暨下半年度营销计划会议”在集团总部隆重召开。会议全面总结了2016年上半年度营销工作，安排部署了下半年营销工作。本次会议是在康泰集团全面实施“创新驱动、品牌营销、转型升级、资本运作”的五年发展战略，把脉发展、清晰目标的基础上，召开的一次具有重要意义的会议。对全集团上至高层，下至普通员工认识新常态、适应新常态，综合分析世界经济和我国发展阶段性特征，充分认清当下所处的局面和现实具有重要指导意义。越是紧要关头，全集团越要统一思想、统一行动，坚定理想信念、坚定步伐勇气，朝着目标奋力前进。
康泰集团董事长兼总裁林云青等公司领导出席会议，销售中心全体营销人员共计100多人参加会议。

        会上， 销售总监何朝晖对2016年上半年主要营销指标、重点工作完成情况、取得的经验和工作中的亮点以及营销工作中存在的问题作了总结分析，安排部署了2016年下半年度营销工作，下达了2016年度主要营销指标。

        市场总监郑光铧作了题为《认清形势、激情亮剑、坚持推广、稳定民建、发展市政》的重要讲话，讲话从全球及全国经济形势、中国传统制造业面临的困境和出路、市场发展的趋势及机遇、营销的举措等方面，对下半年年公司面临的市场环境进行了深入的分析，他要求营销工作一定要转变思维，构建以品牌为核心、以技术为支撑，打造技术型、智慧型、专业型及整体解决方案型营销；要建立以考核为杠杆，以奖惩为手段的激励体系，努力培养新人，打造一支专业化的狼性团队，激情亮剑。同时，他还就新产品推广、三四级网络发展、营销的融合与发展等方面工作提出了意见和建议。
       会上，董事长兼总裁林云青作了重要指示，林总裁首先对2016年上半年年营销中工作取得成绩表示了肯定，同时也对上半年营销工作中存在的不足和突出问题提出了严厉的批评。他要求销售中心及各销售分公司在市场分析、反应方面一定要提高前瞻性、针对性、及时性和专业性，各销售分公司要以人为本，强化管理，加强学习和培训，切实提高营销人员的整体素质和专业能力水平。他强调，销售中心一定要始终树立经营意识和危机意识，下大力气扭转不利的销售局面，进一步深化市场协同，稳价格，提销量，规范管理，积极努力完成2016年年度营销目标任务。

       这次半年度总结会议，既是对下半年的再次安排，也是推进销售升级，实现五年战略目标的重点部署。因此，从会议一开始，本次会议就体现出了罕见的严肃性、重要性和紧迫性，本次会议不仅对所有参会人员均提出了严厉的纪律要求并严格执行，对不达标人员严格按照考核办法实行降薪降级、末尾淘汰，而且还改变了往届会议固定化、程式化、套路化的议程安排，对会议的议程作了大幅有针对性、有目的性的调整。本次会议也变得更加灵活、紧凑、高效，并且也更务实、更戳中要害和痛点。

       会议强调，当前，行业产能严重过剩，市场需求急剧下滑，塑胶建材行业整体形势已经非常严峻，未来将有80%以上的塑胶建材企业被洗牌淘汰。目前，康泰正处于局部一线品牌、全国二线品牌向一线品牌跻身的关键时期，对于康泰来说，这既是挑战也是机遇，我们一定要抓住关键三年，实现转型升级、稳定民建、发展市政、完善网络、打造团队，坚持作生态建材唯一。

       会议号召，全体销售人员一定要拿出军人般的斗志和战斗力，务必把思想行动统一到此次会议的部署上来，把握正确方向，脚踏实地向前推进，攻无不克、战无不胜，顺利实现全年目标。

       会议召开期间，还组织了分组研讨、开展了“销售技巧”模拟演练、环白塔湖拉练等活动。会议还同时对上半年度表现优异的部门和个人进行了表彰（名单详见文末）。

       在三天的会议中，全体销售人员正确面对失败，吸取经验教训，展开批评与自我批评，清晰自身存在的缺点和不足，清楚目标和责任。既有敢于否定自己，刮骨疗伤般的勇气和魄力，也有敢于直面问题，卧薪尝胆般的壮志和豪情。会上，全体销售人员认真听取相关领导对形势的分析、对发展方向的阐述，思维愈加清晰、目标愈加明确，有效实现了会议召开的预期目的。会议取得圆满成功。
附：康泰集团2016年上半年度优秀团队及个人