随着中国城镇化建设、房地产行业的不断发展，管材企业应运而生，现阶段已有大中小塑料管材企业5000余家。据相关媒体报道，有业内人士称：未来十年我国塑料管材需求还将大大增加，但与需求总量相反的却是，中小型塑料管道企业将面临倒闭潮。

      目前行业过剩产能估测达到50%，许多管材企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断，难以继续发展的尴尬困境之中。如何破解这一系列难题，规避被淘汰的风险，逆势而上呢？

      “究其原因，主要是塑料管材行业的品牌意识不高，营销网络建设滞后，营销手段单一，营销成本较高，缺乏宣传策划导致。”笔者就以上问题对在国内塑胶管道方面有着绝对市场综合竞争优势的康泰塑胶进行了走访。

      康泰塑胶经过十余年的快速发展壮大，不断改变发展策略以适应新时代的发展要求，培养了企业发展的良性循环。在新技术上借鉴行业标杆弥补自己的不足，同时，认清市场发展形势，制定了一套符合企业自身发展的多元化的营销模式。这使得康泰塑胶在房地产市场下滑，总体经济形势放缓的情况下，依然能保持盈利。

      制定规划，创新营销模式。2016年，中国乃至全球市场都发生了复杂深刻的变化，市场营销面临了更多挑战，一成不变的销售模式不再适用企业。康泰塑胶提出了“创新驱动、品牌营销、转型升级、跨越发展”的第三个五年发展战略规划。其中，康泰塑胶实施营销转型升级，由以前的经验主义营销、公关型营销向卖战略、卖品牌、卖理念、卖产品、卖服务转型，由销售战士向营销特种兵转型，向广大客户讲好康泰故事，迎战市场。

      规范销售管理，建立营销网络。据了解，为使销售管理更加规范化、规模化和自动化，康泰塑胶建立了集团管控体系，高层领导亲自抓销售。同时，调整原有销售区域，在原有基础上成立了金属管道事业部和战略合作部，同时还按照区域位置，又新成立了华南、华北、东北、西南、西北五个商务部。营销网络覆盖全国。
 
      认准目标市场，重点突击。康泰塑胶作为市政管道的专业供应商，未来，营销重点仍然会在市政管道工程方面。目前，国家在大型市政工程投入和地下管网改造方面出台了一系列指导政策，会投入大量资金，城市管网建设必将迎来一次大升级。这对康泰塑胶来说无疑是好消息。对此，集团将集中优势资源，加强同大型战略客户的推广合作，深化战略直销合作模式，进一步全面加强市政行业大户推广入围，抓住发展机遇，促进市政突破发展。

      营销模式的转型升级，使康泰塑胶能够抢占机遇，逆势而上。同样，作为塑胶行业的企业想要突破瓶颈，必须有灵活的市场销售模式，有丰富的产品线，还要有把握机遇的眼界和魄力，有抢占市场的毅力和决心。在百家争鸣中鹤立鸡群，当如康泰塑胶般应对变化中的发展。